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欣嘉丽:优衣库柳井正的成长史

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欣嘉丽:优衣库柳井正的成长史

发布日期:2018-12-27 作者: 点击:

     马云爸爸曾说,这世界上俺最佩服的企业只有两家,一家是星巴克,一家是优衣库,因为二者都把事情做到了极致。有人说,2008年的金融危机成就了优衣库。因为当时的金融危机下,全球首富比尔·盖茨2009年的资产缩水了180亿美元,“股神”巴菲特的财富缩水了250亿美元……柳井正却是个例外,拥有优衣库品牌的迅销公司2008年股价逆势上涨了63%,优衣库销量也直线上升,新门店在全世界遍地开花。

 从一间小小的男士西装店铺,发展到亚洲最大的服装零售巨头,柳井正被视为日本新时代的企业家标杆,以“一胜九败”的经营哲学独步天下。“一胜九败”说白了,是一种学习观,从失败中不断学习的经营之道。柳井正说:“去做了然后失败,总比只分析不去做要好得多。失败的经历会让人学到东西,变成财富。”

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 要当第一,什么第一都可以

 小时候每天晚上,柳井正都是在父亲“要当第一,什么第一都可以”的破口大骂中,蒙头大睡。那时候他还无法明白父亲的恨铁不成钢。直到1972年,接手父亲生意碰到经营困局时,他才浮想起这句话。

“是啊,既然选择做服装生意,就一定要做好!”当时的一句感慨,多年后成为柳井正总结成功经验的落脚点。在他看来,优衣库最大的秘诀是,早年就立志成为行业领先者。

 当优衣库还是一家很小的公司时,柳井正就给所有新员工灌输一种优衣库要成为“世界第一”的理念,每个人都要为这一目标不懈努力。企业经营中,很多人缺乏远大目标,走一步算一步。而柳井正不同,他采取倒时针法则,从终点出发,倒推出行动。这种做法来自一位对他影响最大的人——哈罗德·杰宁。

 作为世界著名跨国公司ITT公司缔造者的哈罗德·杰宁,蔑视学院派和本本主义。他认为,读书要按照从头到尾的顺序,商业经营则相反,要从终点的目标出发,一步步倒推每一阶段该干什么。

 柳井正第一次读到哈罗德·杰宁的思想,就像被闪电击中一样豁然开朗。那一年,23岁的他给自己定下一个远大目标——做世界第一休闲服装连锁企业!

 以这个总目标为出发点,柳井正倒推出中长期目标,比如优衣库股票必须上市,业绩要高增长,每年营业额突破1万亿日元。为了实现这些中期目标,优衣库要在日本开100家分店,其中1991年至1993年,每年新开30家分店等等。再往下倒推,要实现每年新开30家店的目标,每季度、每月、每周要做哪些工作。

 欣嘉丽通过层层分解,柳井正将一个看似天方夜谭的目标,化作切实可行的计划,并逐一将它们变成了现实。


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